Main Paper opublikowany w elEconomista, wiodącym hiszpańskim medium finansowym
Ostatnio, <
Zobaczmy, jak to jest przedstawiane.
Historia Main Paper ( MP ) jest przykładem rozwoju małego sklepu ulicznego w giganta w branży artykułów biurowych i stanowi wzór do naśladowania dla chińskich przedsiębiorców za granicą, którzy chcą rozwijać swoją działalność.
The Economist donosi, że MP pierwotnie oznaczało „Multi Precio”, tradycyjną nazwę nadawaną małym, prowadzonym przez Chińczyków sklepom o wartości 100 jenów. Pomysł na nazwę narodził się w 2006 roku, kiedy Chen Lian wrócił do Hiszpanii po studiach inżynierskich w Niemczech. Nie chciał odziedziczyć po ojcu małego, wartego 100 dolarów sklepu w madryckiej dzielnicy Barrio Pilar, więc kupił ciężarówkę i wynajął magazyn, aby spróbować swoich sił w handlu hurtowym. Początkowo próbował innych biznesów, takich jak budki telefoniczne (Locutorio), artykuły elektroniczne i sprzęt, ale nie przyniosły one sukcesu. W międzyczasie mały magazyn się rozrósł, zatrudniając więcej pracowników i wysyłając produkty z Chin w kontenerach do dystrybucji.
Sprzedając miotły, odzież i środki czystości, Chen Lian zauważył, że sklepy spożywcze nie poświęcają wystarczającej uwagi artykułom papierniczym i dostrzegł szansę na stworzenie własnej marki. Zmienił więc znaczenie nazwy MP z „Multi Precio” na „Madrid Papel” i wdrożył filozofię swojego ojca w projektowaniu swoich produktów, unikając bałaganu i wizerunku niskiej jakości, powszechnego w sklepach spożywczych, a stawiając na jakość i wygląd, nawet jeśli oznaczało to mniejszy zysk. Koncentrował się na jakości i wyglądzie, nawet jeśli oznaczało to mniejszy zysk.
Z czasem MP zdominowało rynek chińskich sklepów spożywczych, odpowiadając za 90% jego sprzedaży. Następnie MP wkroczyło na rynek dystrybucji wielkopowierzchniowej, współpracując z takimi klientami jakEroskiICarrefouri w 2011 roku rozpoczęła działalność eksportową, działając obecnie w ponad 40 krajach.
Internacjonalizacja doprowadziła do ponownej ewolucji nazwy MP w Main Paper , imperium produkujące artykuły papiernicze. Działalność firmy jest na tyle duża, że może ona zawierać umowy o współmarkowaniu z globalnymi markami, takimi jak…Coca-Cola, hiszpańska reprezentacja piłkarska iNetflixtakich seriali jak Stranger Things, Dom z papieru i The Squid Game.
Katalog Main Paper zawiera ponad 5000 pozycji, w tym:ołówki, znacznikii farby do notatników, planerów i kalendarzy pod czterema markami. Najbardziej znana, MP , koncentruje się namateriały piśmienne, przybory do pisania, materiały korekcyjne,artykuły biuroweIrękodzieło; Farby Artixkoncentruje się na produktach artystycznych; Sampack specjalizuje się wplecakiIpudełka na artykuły papiernicze; a Cervantes skupia się nanotatniki, notatniki i bloczki.
Strategia zaopatrzeniowa Main Paper opiera się na zakupie produktów z różnych krajów oraz pakowaniu końcowym we własnych fabrykach. Ponad 40% produktów pochodzi z Europy, a 20% jest produkowanych w Hiszpanii.
Strategia zaopatrzeniowa Main Paper opiera się na zakupie produktów z różnych krajów oraz pakowaniu końcowym we własnych fabrykach. Ponad 40% produktów pochodzi z Europy, a 20% jest produkowanych w Hiszpanii.
Aby wesprzeć rozwój firmy, firma rozwinęła się również pod względem logistycznym, przechodząc z niewielkiego magazynu do obecnego centrum logistycznego o powierzchni 20 000 m², zlokalizowanego w miejscowości Seseña w Toledo, co odzwierciedla innowacyjność i międzynarodowy charakter firmy. Centrum zatrudnia ponad 150 osób z Chin, Hiszpanii i ponad 20 innych krajów.
Centrum logistyczne dysponuje również salonem wystawowym o powierzchni 300 metrów kwadratowych, który w atrakcyjny i profesjonalny sposób prezentuje pełną gamę produktów firmy, zgodnie z deklaracją założyciela firmy, Chen Liana, o specjalizacji w tej kategorii w sklepach spożywczych. W Main Paper od pięciu lat działa zespół ds. wizualnego merchandisingu posprzedażowego, który odwiedza sklepy oferujące produkty firmy, aby uczyć sprzedawców, jak prawidłowo je eksponować, w kolejności ich umieszczania, oraz wdrażać format ekspozycji narożnej, podobny do tego stosowanego przez niektóre marki żywności i napojów w tradycyjnych kanałach dystrybucji.
Po osiągnięciu sprzedaży na poziomie 100 milionów euro w 2023 roku (80 milionów euro na rynku hiszpańskim), głównym celem Main Paper jest utrzymanie stopy wzrostu na poziomie 20% na rynku międzynarodowym i 10% na rynku krajowym, ze szczególnym naciskiem na ekspansję na kanały dystrybucji inne niż uniwersalne.
Czas publikacji: 15.08.2024
